Em almoço com a presença de mais de 200 pessoas, promovido pelo Clube dos Corretores, no dia 6 de abril, o vice-presidente da Marítima Seguros, Francisco Caiuby Vidigal Filho, abordou o atual momento de expansão da seguradora, após quase um ano da associação com a Yasuda Seguros.

Na ocasião, o executivo trouxe informações sobre a reestruturação da área de Transportes e, a partir de junho, a comissão de 20% para os corretores sobre o custo das apólices.

Na avaliação do mentor do Clube dos Corretores, Nilson Arello Barbosa, todas essas boas notícias são muito estimulantes e mostram como a Marítima continua investindo fortemente na parceria com os corretores de seguros.

“Há cerca de um ano, os executivos da Marítima participaram de almoço do nosso Clube e anunciaram a associação com a Yasuda. Agora, retornaram para dar o balanço da operação, confirmando tudo o que foi apresentado anteriormente com total transparência”, afirma Nilson.

Para ele, a reestruturação da área de Transportes mostra que a companhia está apostando no crescimento do mercado, oferecendo maiores oportunidades para os parceiros e condições técnicas certamente importantes para toda a cadeia produtiva do setor.

“Sabemos que é um ramo complicado, mas ao juntar o know how da Yasuda com o bom posicionamento da Marítima no mercado brasileiro, só podemos comemorar essa decisão por termos mais uma companhia atuando no ramo de Transportes”, completa.

Sobre o repasse de 20% sobre o custo das apólices para os corretores, Nilson também considera importante, “porque traz benefícios para a categoria, desonerando parte das despesas administrativas”.

Aumento da oferta

O corretor Carlos Barros de Moura, da BarrosDeMoura & Associados, também aprovou as novidades. No caso da área de Transportes da Marítima, ele aponta que “é sempre bom, para todos, o aumento da oferta, principalmente para nós, corretores, sobretudo se a Marítima seguir o modelo consagrado pela Yasuda, que tem presença forte e tradicional no ramo”.

Quanto ao comissionamento de 20%, Barros de Moura considera que qualquer receita é sempre bem vinda. “Creio que há justiça nesse pagamento, uma vez que muito do trabalho das seguradoras foi repassado para os corretores”.

Proximidade

Em seu pronunciamento, Kiko (como é conhecido no mercado) ressaltou que a Marítima não abre mão do relacionamento com os corretores de seguros. “Gostaria de deixar bem claro que nossa proximidade não mudou em nada”.

Ele enfatizou ainda que a que a nova fase capitalizada da companhia resultou em melhores níveis de governança corporativa, sobretudo no que se refere aos controles internos, “que é um dos pontos fundamentais da cultura administrativa japonesa”.

Nesse sentido, Kiko reforçou que as melhorias convergem para ressaltar aspectos já consolidados pela companhia no mercado, como o bom relacionamento externo da Marítima com todos seus parceiros, regulação de sinistros rápida, além de indenizações e comissões pagas com agilidade.

Novos nichos

Reconhecida como companhia que sempre trabalhou com pequenos e médios corretores, Kiko revelou que, agora, a Marítima está mais apta e preparada para atuar também com grandes corretores e em novos nichos, como no segmento de Transportes.

“A nossa idéia é que a área de Transportes, agora reestruturada e com apoio de parceiros especializados, contribua para maior abrangência de nossa operação, trazendo mais negócios e oportunidades, tanto para a companhia, quanto para os corretores”, explicou Kiko.

O executivo informou que a Marítima está avançando também no segmento de grandes riscos. “Estamos mais competitivos nessa área. Melhoramos nossos contratos e estamos trabalhando com três ou quatro resseguradoras de primeira linha. Esse também é um fator que amplia nossa grade de produtos e aumenta nossa produtividade”.

Reflexos positivos

O reflexo de tudo é, segundo Kiko, um crescimento expressivo, já no primeiro semestre de 2010. “Em ramos elementares, tivemos expansão de 35%, em relação ao mesmo período do ano passado”, comemora.

Outro passo decisivo aconteceu no ramo de Automóveis. “No ano passado, alguns corretores reclamaram que nosso preço estava caro e que estava difícil trabalhar com o produto. Isso mudou drasticamente. Agora temos um novo método de tarifação. Hoje vemos que estamos atingindo a sinistralidade desejada com uma produção bem mais interessante e crescimento acima dos 30%, também no primeiro trimestre”.

Kiko ainda falou da importância dos corretores se dedicarem também aos seguros de vida e saúde, que representam uma grande oportunidade num país com estabilidade econômica.

“Na nossa opinião, o corretor deve investir mais no pacote de benefícios. E também é saudável que se associem e se estruturem, ou até se tornem cada vez mais especializados. Tudo isso contribui para a evolução do mercado de seguros nacional”.